万字回顾 FTX 兴衰史：这不是加密行业的第一次危机，也不会是最后一次

作者：longcrypto、Foli，DeFi之道

It is only a moment that determines a person's life, as well as his entire destiny.
决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。
——歌德

2022年 5 月，Terra 的 UST 脱锚事件震动了整个 crypto 圈。在短短 5 天的时间里，曾经市值排名前 5 的公链 LUNA 从 230 亿美元跌落至 5 亿美元，基于 Terra 发行的稳定币 UST 价格从 1 美元跌至 0.1 美元，几乎双双归零。

此次事件之后，对冲基金三箭资本、借贷平台 Celsius、加拿大上市公司 Voyager Digital、加密货币交易和借贷平台 BlockFi、加密货币管理基金 Babel Finance 等不同程度走向破产、退市或重组，行业遭到巨大冲击。

进入 11 月之后，随着美国通胀数据放缓，美联储释放放缓加息预期，被压制已久的 crypto 圈终于得以松了一口气。

然而，更让人震惊的事情发生了，在不到 10 天的时间里，排名前十、估值 320 亿美元、资产规模超过 240 亿美元的交易所 FTX 在铺天盖地的 FUD 和流动性枯竭后迅速破产。

随着 FTX 帝国崩盘，原本光鲜亮丽背后的奋斗史瞬间黯然失色，欺诈、内幕交易、挪用用户资产、糟糕的管理体系等更多幕后信息被挖掘出来。一时间，FTX 创始人 SBF 口碑急转直下，从天才交易员、加密罗宾汉、大慈善家、救世主、利他主义者、加密货币美国梦的代表、“天才与勤奋”的代表变成了超级恶棍、加密世界的叛徒。

为什么在10天左右的时间竟然发生如此巨变，本篇文章旨在回顾FTX 四年间的发展和营销策略整体回顾，FTX的全面营销确实值得所有行业营销学习，一件事情的衰败早就有所迹象，但是大家都忽视了TA。长远来看，我们也需要将学到的教训转化为一个更健康的加密货币生态系统。

一、FTX 发展史：雄心勃勃、善于赚钱、不惧冒险

2019 年 5 月，FTX 在香港正式成立，主打衍生品交易市场，取名 FTX，这是“期货交易所”（Futures Exchange）的简写。其创始人为时年 27 岁的 Sam Bankman-Fried，圈内人称 SBF。

SBF 1992年出生，少年时期在斯坦福大学的校园里长大，他的父母都是斯坦福大学法学院的教授：父亲 Joseph Bankman 是一位税法专家，母亲 Barbara Fried 研究法律、经济学和哲学的交叉领域，从麻省理工学院物理专业毕业后，在华尔街的量化交易公司简恩资本（Jane Street）工作了 3 年，2017 年，他在加州伯克利一所租来的房子里创办了 Alameda Research，开启了一个经典Crypto美国梦的开端。

1.1 2019年：FTX 在成立的第一年，并没有太多的动作，唯一的亮点是获得币安投资，也是为后续故事埋下伏笔

2019 年 7 月 29 日，FTX 全球生态通证 FTT 上线交易
2019 年 8 月，FTX 率先推出杠杆代币，同时获得 800 万美元种子轮融资
2019 年 10 月，上线永续合约
2019 年 12 月，获币安投资，共同拓展衍生品赛道

1.2 2020年：CRYPTO 逐渐走出熊市，FTX 迎风而上，黑马姿态尽显

2020 年 1 月，FTX 交易所 24 小时双边交易量突破 200 亿美元，创历史新高
2020 年 2 月，在美国大选期间，FTX 增加了新的期货合约 TRUMP-2020
2020 年 3 月，获 Liquid Value Capital B 轮投资
2020 年 4 月，推出 WTI 原油期货合约 OIL
2020 年 5 月，推出美国交易平台 FTX.US
2020 年 8 月，Robinhood 前加密主管 Sina Nader 加入 FTX.US 担任首席运营官
2020 年 8 月 26 日，FTX 以 1.5 亿美元收购加密价格跟踪应用程序 Blockfolio
2020 年 10 月，上线股票 Token TSLA、AAPL 等
2020 年 11 月，FTX 创始人 SBF 被爆料在美国大选期间向美国总统候选人拜登捐款 520 万美元

1.3 2021 年：FTX 凭借 CRYPTO波澜壮阔的大牛市以及撒钱般地营销，成为史上成长最快的加密公司，估值达到 320 亿美元

2021 年 1 月，上线 GME 股权通证，推出 Wall Street Bets 指数季度合约
2021 年 2 月，SBF 以 45 亿美元净资产排名福布斯加密亿万富翁榜第二名
2021 年 2 月 8 日，FTX 宣布成立慈善捐赠基金会
2021 年 2 月 23，FTX 提币零手续费，年内或将补贴千万美元用于 Gas fee 支付
2021 年 4 月，FTX 上线 Coinbase Pre-IPO 产品
2021 年 4 月 20 日，FTX 单日交易量超全球总量 10%，交易量与去年比上涨 8000%
2021 年 5 月 18 日，FTX 推出可押注巴西总统选举结果的期货合约
2021 年 5 月 20 日，FTX 过去 24 小时合约持仓量为全网第二
2021 年 5 月 29 日，FTX 投资 USDC 开发公司 Circle
2021 年 7 月 21 日，FTX 以 180 亿美元估值完成 9 亿 B 轮融资，创业内史上最大融资记录
2021 年上半年，FTX.US 日均交易量比去年同期增长 150 倍
2021 年 8 月 3 日，美国 SEC 主席前法律顾问 Ryne Miller 加入 FTX.US 担任总法律顾问
2021 年 8 月 11 日，FTX 的比特币期货市场份额升至第二
2021 年 8 月 26 日，加密货币交易所 Liquid Global 从 FTX 获得 1.2 亿美元的贷款
2021 年 8 月 27 日，FTX 和 FTX.US 均已通过美国 GAAP 审计
2021 年 9 月 17 日，FTX 直布罗陀子公司 ZUBR 在直布罗陀获得分布式账本技术 (DLT) 提供商许可证
2021 年 9 月 20 日，FTX 获巴哈马证交会批准在当地开展加密业务
2021 年 9 月 24 日，FTX 已将总部从中国香港迁至巴哈马首都拿骚
2021 年 10 月 21 日，FTX 以 250 亿美元估值在 B-1 轮融资中筹集超 4.2 亿美元，BlackRock、Tiger Global 等参投
2021 年 11 月 2 日，前 CFTC 专员 Mark Wetjen 加入 FTX US 担任政策和监管战略负责人
2021 年 12 月 8 日，SBF 出席美国国会加密听证会

在这一年，FTX 采取的体育营销路线如同漫天撒钱一般为公司赢得极大知名度和曝光量。

2021 年 4 月，FTX.US 与 NBA 热火队达成价值 1.35 亿美元为期 19 年的交易，FTX 成为迈阿密热火队主体育场独家冠名
2021 年 5 月 19 日，FTX 合作国际象棋冠军锦标赛
2021 年 6 月 4 日，FTX 与全球电竞战队 TSM 以 2.1 亿美元签约，获得战队冠名权
2021 年 6 月 16 日，FTX US 成为华尔街骑行大赛钻石赞助商
2021 年 6 月 23 日，FTX 与美国职棒大联盟（MLB）达成合作
2021 年 6 月 29 日，NFL 传奇四分卫 Tom Brady、巴西超模吉赛儿邦辰入股 FTX
2021 年 8 月 4 日，FTX 与《英雄联盟》冠军系列赛 LCS 签订 7 年赞助合约
2021 年 8 月 23 日，FTX 以 1750 万美元冠名伯克利大学加州纪念体育场
2021 年 9 月 8 日，NBA 球星库里成为 FTX 全球大使和股东
2021 年 9 月 23 日，FTX 与 F1 车队 Mercedes-AMG Petronas 签署长期赞助协议
2021 年 10 月 18 日，FTX 宣布成为国际板球理事会官方合作伙伴
2021 年 11 月 3 日，FTX 与肯塔基大学篮球队球员达成 NIL 赞助协议
2021 年 11 月 17 日，MLB 明星大谷翔平担任 FTX 全球品牌大使
2021 年 12 月 7 日，FTX 宣布高尔夫球员 Albane Valenzuela 担任体育大使
2021 年 12 月 14 日，FTX 将支付 NBA 金州勇士队 1000 万美元的版权赞助