从零售巨头到 Web3 先行者：欧莱雅、Nike、LVMH 做了什么？

来源 | CB Insights

编译 | 白泽研究院

Web3，一个建立在开放、无需许可的区块链网络上的去中心化互联网，正在获得广泛关注。

传统品牌和零售商拥抱 Web3、元宇宙（集体虚拟世界）不仅仅是炒作，因为这是品牌相关性和收入机会的问题。根据区块链数据聚合网站 Dune Analytics 的数据，迄今为止，领先的零售品牌已累计在 NFT 上获得了超过 2.5 亿美元的收入。

Web3 正在推动品牌、零售商的销售方式和与消费者互动方式的转变，可以在收入、营销渠道、社区建设和忠诚度方面创造新的机会。 

这些传统品牌有一种紧迫感，想弄清楚如何利用 Web3，尤其是在许多品牌（尤其是奢侈品牌）错过了最初向电子商务扩张的机会并只能迎头赶上之后。现在，一些品牌急于避免再次犯同样的错误。

随着 Web3 技术站稳脚跟，与用户的数字互动——从销售虚拟商品到使用虚拟世界作为新的营销渠道——为美容和时尚领域的品牌和零售商提供了巨大的品牌推广和货币化机会。

L'Oréal、Nike 和 LVMH 如何进军 Web3？

领先的时尚和美容公司就“如何采用 Web3”这一问题并没有统一的答案，但大多数公司主要通过合作伙伴关系进行试验，以探索适合其品牌的最佳策略，因为合作伙伴关系提供了一种低成本的测试和学习方式。  

L'Oréal（欧莱雅）专注于通过在元宇宙平台上提供数字资产和空投独家 NFT 等举措，以从 Web3 世界中吸引新的受众。该公司一直在与创建可互操作的虚拟商品的初创公司合作，这些虚拟商品是可以在不同虚拟世界中使用的数字资产。 

与此同时，Nike 一直是零售巨头中率先探索虚拟商品作为新收入来源，并在元宇宙中占有一席之地的先行者之一。该公司于 2021 年 12 月收购了虚拟运动鞋开发公司 RTFKT，将自己定位为了采用 Web3 技术的领导者。 

最后，LVMH（路威酩轩）的主要举措之一是使用区块链技术来验证奢侈品真伪，以及追踪产品从原材料到分销的过程。

L'Oréal

自 2018 年首次宣布成为“美容技术领导者”以来，L'Oréal 就一直是采用数字技术的先行者。

现在，这家美容集团正在拥抱 Web3。该公司为自己创造了“链上美容”一词，将自己定位为创作者可以和消费者互动、消费者可以元宇宙购物的新兴平台。

L'Oréal 已与多家 Web3 和元宇宙初创公司合作，创造全新的美容体验，包括虚拟收藏品、虚拟化身、虚拟产品，以吸引更多的新消费者。

2022 年 10 月，L'Oréal 与科技巨头 Meta、Incubateur HEC Paris 合作，成立了一个以 Web3 为重点的加速器计划，进一步巩固了其探索 Web3 领域的承诺。

Ready Player Me

关系：伙伴关系

2022 年 11 月，L'Oréal 与虚拟化身公司 Ready Player Me 合作，开发了 3D 发型和妆容，用户可以在不同的虚拟世界中使用这些造型来自定义他们的虚拟化身。 

总部位于爱沙尼亚的 Ready Player Me 允许用户将自拍照片转换为可自定义的虚拟化身。该公司的目标是让用户在不同的虚拟世界中使用其化身，让用户在跨越不同平台时保持统一的身份。 

Ready Player Me 目前拥有3,000 多家客户，包括时尚品牌 Nike、Nike 旗下的 RTFKT 和元宇宙平台 VRChat。这家初创公司于 2022 年 8 月从 A16z Crypto 和 Roblox 首席执行官 David Baszucki 等投资者那里完成了 5500 万美元的 B 轮融资。利用这笔资金，该公司计划改进其创作工具。 

通过与专注于互操作性的 Ready Player Me 合作，L'Oréal 正在最大限度地为消费者提供跨平台使用其数字资产的机会。

与此相关的是，L'Oréal 还宣布与另一家虚拟化身初创公司 Animaze 建立合作伙伴关系，后者也专注于可互操作的虚拟化身——这再次证明了该领域是 L'Oréal 的优先事项。 

Arianee

关系：伙伴关系

L'Oréal 与 Web3 初创公司 Arianee 合作创建了数字钱包，让旗下的一线化妆品品牌 Yves Saint Laurent (YSL) Beauté 的消费者可以收集 NFT。总部位于法国的 Arianee 致力于帮助奢侈品牌为 Web3 消费者体验创建 NFT，例如制作实物产品的 NFT。

当消费者将他们的数字钱包连接到 L'Oréal 的 Web3 平台时，NFT 将与现实生活和在线体验相关联——例如购买限量产品和访问独家活动。

除了通过 NFT 扩大消费者的参与度之外，L'Oréal 还使用 NFT 来追求忠诚度。该公司推出 NFT 忠诚度计划，允许消费者在参与活动的同时获取 NFT 或其他奖励。

The Sandbox、People of Crypto

关系：伙伴关系