Multicoin Capital：探索 Web3 增长工具堆栈设计空间

原标题：《The Web3 Growth Stack》

作者：Shayon Sengupta & john Robert Reed，Multicoin Capital

编译：饼干，ChainCatcher

图片来源：由 Maze AI 生成

我们对内部称为 “Web3 增长堆栈” 的创新话题越来越感兴趣——即产品经理和营销人员使用 Web3 技术来构建获取、吸引和留住客户的工具。

在 Web2 中，增长堆栈由大量旨在帮助产品和增长营销的工具、平台和分析系统组成。这些工具支持围绕用户获取、衡量保留率和参与度，以及监控转化率和货币化的流程，这也是消费者互联网业务的基础。其中许多工具已成为现代软件开发中不可或缺的工具，因此这个方向能够产生出极其持久的业务。

然而，大部分此类工具是在过去十年中构建的，出于多种原因，已经不适合服务于 Web3 产品和应用程序。例如，世界上大型广告网络（AdSense、AdRoll）对加密生态系统没有兴趣，甚至完全禁止加密广告商。此外，一些用户参与和留存工具（Segment、Iterable 和 Mixpanel）忽略了链上存在的丰富数据（类似于 Web2 产品的应用内数据互通）。更糟糕的是，没有人将应用程序内的用户活动与支付体系结合起来，这是其中最大的机会之一。因此，这意味着大多数 Web3 构建者是盲目的，他们在互联网用户的注意力大战中几乎总是闷声不响。

然而，这一切都开始发生变化，2023 年将出现Web3 增长堆栈。

这篇文章将探讨加密原生增长基础设施的框架，旨在为希望构建加密原生增长工具的创始人提供一个通俗的概述，并为 Web3 公司的增长团队提供一个关于如何构建内部流程的推理逻辑。

使用 Web3 原语加速增长

构建 Web3 Growth Stack 基础设施的主要特点是将两个核心加密原语深度集成到增长工具中，下面让我们逐一探讨。

链上属性和身份

第三方数据、cookie 和指纹识别是 Web2 广告中群组细分的基础构建块，它们执行两个核心功能：识别归因和身份。归因是指围绕用户与链接、页面和应用程序（接触点跟踪、HTTP 请求头、缓存数据）进行交互的颗粒度事件。身份是指用于构建目标配置文件（会话 cookie、位置标签、链上数据等）的用户活动汇总信息。

Web2 归因和身份基础设施可用于构建丰富的配置文件，这些配置文件可以将用户定位并与广告等其他活动放到同一队列中。这些技术也可以用于 Web3 产品，但 Web3 产品也有自己的工具来识别用户及其行为。具体来说，公钥、Web3 域名（例如 .eth 和 .sol）、链上凭证、NFT 等链上活动代表了一个新的数据集，可用于构建用户配置文件和细分队列。

相比被动浏览数据，链上资产的所有权和活动数据可以提供更多信号，因为链上数据本质上是金融数据。铸造 NFT、参与治理投票或质押代币都是表明用户在给定主题下的有意义行为。几十年来，广告商一直梦想着将逛街人群（window shoppers）与真实购物人群区分开来。链上数据使这成为可能。

身份和归因是增长的关键因素，将加密原生状态（钱包地址和行为）与 Web2 状态（应用程序和浏览器交互）联系起来可以更加清晰地理解用户心理。例如，Multicoin 最近投资了 Spindl，该协议正在构建 Web3 原生归因平台，他们正在积极推出 Web2 和 Web3 结合在一起的解决方案。

Web3 原生双向价值流

第二个是 Web3 原生的双向价值流。在《一文概览加密支付的 9 个潜在用例》，Kyle 解释了加密支付如何让企业轻松地向访问其应用程序/网站的消费者并发送任意单位的价值；在用户之间移动任意数量、资产的能力是推动活动发展，也能够改进用户分配奖励和激励的阶跃函数。

如上所述，Web3 Growth Stack 的巨大优势是可以将应用程序内的事件与链上支付紧密耦合。Web2 产品无法实时向用户发送价值，但 Web3 产品可以。这是一个强大的 Web3 原语，也是耐克、星巴克和蒂芙尼等大公司将 Web3 原则纳入其忠诚度计划的主要原因之一。我们也投资这个赛道的 Passes、Blackbird 还有 Mercury，使支付和价值流成为用户体验中的第一类对象。

一旦将这些 Web3 原语构建到新工具和产品中，就可以从根本上扩大增长工具的设计空间。

探索 Web3 增长堆栈设计空间

大多数产品和营销组织都采用漏斗模型来做用户增长。在实践中，他们组织活动、发布产品和提供特定于用户的体验，以尽可能减少漏斗中的用户流失。最终目标是针对特定的用户群体创建一个可重复的增长策略，并随着时间的推移而复合。

让我们探索 Web3 将如何影响增长漏斗的每个部分，从顶部的用户获取开始，一直到最终用户的保留。

用户获取