71个虚拟主播，九个月收入6.5亿元，hololive即将上市

来源：“三文娱”（ID：wenchuangx），作者：文创潮

2月17日，VTuber集团“hololive production”的运营公司COVER宣布，向东京证券交易所提交的上市申请已被批准，预定于3月27日挂牌上市。

目前（截止2022年12月末），COVER旗下拥有71位海内外VTuber虚拟偶像，其中31人的频道订阅量超百万，YouTube频道粉丝合计超7200万人。

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在第一个财年也就是2018年3月期（2017.4.1-2018.3.31），COVER的销售收入还只有370万日元水平；三年后的第4期（2019.4.1-2020.3.31），收入已增长至14.79亿日元。

到第6期（2021.4.1-2022.3.31），COVER收入猛增至136.64亿日元；第7期前三个季度（2022.4.1-2022.12.31），销售额已高达128亿日元（约合人民币6.54亿元），可见其成长速度之快。

比COVER上市更早的彩虹社（ANYCOLOR），有169个虚拟主播，2022年第二、三季度的销售额是119.7亿日元，同比大幅增长92%；当期纯利润29.9亿日元，同比大幅增长143%。

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在COVER的各项业务中，收入占比最大的是直播/内容（下文有业务模式的具体阐释），上一财年（2022年3月期）为52.5亿日元（四舍五入），同比大幅增长99.31%。

占比第二的是营销，上一财年的销售额为48.32亿日元，同比大幅增长161.56%；

第三是演出/活动，上一财年的销售额为22.03亿日元，同比大幅增长170.45%；

第四是版权/合作，上一财年的销售额为13.78亿日元，同比增幅最大221.5%。

接下来，文创潮就来解析COVER/hololive围绕虚拟偶像展开的商业模式，并回顾其发展历程。

COVER的四大业务模式

COVER的业务以运营hololive为中心，分为直播/内容事业、演出/活动事业和营销事业、版权/合作事业四大部分。

前两部分业务，以孵化VTuber IP及粉丝增长为主；后两部分事业在前者基础上，利用IP展开商务活动。

彩虹社的业务分为直播、演出、广告宣传、内容商品销售、英语圈还有其他（主要是海外）等六大部分。

hololive的直播/内容事业，通过以YouTube为中心的视频发布平台和各种SNS，进行虚拟主播直播、提供音乐内容等。

该业务的收益主要包括Super Chat（直播打赏）、收费会员（支付月费后成为该频道会员，可观看限定视频及各种限定优惠）、视频发布平台广告收入及网络音乐销售。

数据统计网站Playboard近日公布的2022年VTuber Super Chat（打赏）世界排行榜TOP10中，有5位hololive成员，其中hololive6期生沙花叉库洛艾及博衣小夜璃分居2、3位，打赏收入分别为1亿1393万6384日元和9753万5354日元。

内容方面，在扩大品牌知名度及社群的同时，hololive通过选拔成员、与具有影响力的外部创作者合作，持续创造高附加值IP，孵化的VTuber IP从日本扩大到海外。旗下英语、印尼团体VTuber成长速度惊人。

截至2022年12月末，hololive旗下VTuber的YouTube配信月度海外播放比例占41%。在YouTube等各大视频平台的投稿每月超1500个，累计投稿数超6.3万，总播放量约98亿，粉丝制作切片视频总播放量超65亿。

COVER打造、推广VTuber IP的一大特点是营销组合及小分队，比如“秘密結社holoX”等。

这些以统一角色概念和世界观为前提的小分队IP，将粉丝的支持从个人VTuber延伸至团体，即“箱推”。

在开展商务活动时，组合及小分队的收益也比仅依赖个别VTuber更可观。

为了更好的打造组合及小分队IP，COVER计划于2023年4月启动日本国内屈指可数的大型动作捕捉工作室，用于多人VTuber共演及直播。

演出活动上，COVER/hololive主要是举办VTuber的现场演唱会、粉丝见面会及国内外参展等。主要收益来源是线上、下门票销售，活动期间的商品销售及演出大碟销售等。

hololive曾举办过许多大型演出，比如一年一度的“hololive SUPER EXPO”“hololive summer”及全体演唱会“hololive 2nd fes.『Beyond the Stage』”等，还有众多个人及小团体的各类线上线下演出。

同时，它积极与唱片公司达成合作，为旗下虚拟艺人发售唱片。

此外，hololive在海外也进行了很多活动，2022年4月，以“hololive Meet”为在北美、欧洲、澳大利亚、亚洲等世界各地举办了参展和粉丝见面会活动。

营销事业的主要收益来自电商销售。