Zee Prime Capital：「楔子」，加密项目成功的关键

原文作者：Rapolas

原文编译：深潮 TechFlow

对于创始人来说，没有什么比展示一张具有无限 TAM （最大可触达市场）潜力的幻灯片造成的障碍更大了。任何声称自己的 TAM 是“互联网上的每个人”或“每个智能手机用户”的人都表明他们没有详细了解自己的目标市场。

每一个市场都是由更细致的市场组成；如果你是一个初创公司，很有可能你可以解释你的产品在成立之初服务的细分市场。这就是为什么我们说，建立一个适合所有人的产品意味着这个产品对任何人都没有吸引力。

每一个在发布时成功的产品都必须是一个新颖的想法，或者对一个已经测试过的想法有一个独特的执行方法；因此，大多数用户一开始肯定会忽略它。

占据 1 万亿美元市场的 1% 份额（尽管现在没有）已经是一个诱人的 100 亿美元的愿景，但如果没有对这个大市场的子细分的独特价值提议，这听起来就像是登上一个已经起飞的航班。你必须找到一个更小的飞机（或者一个喷气背包）——你自己的切入点（楔子）。

区块链的楔子（Wedge）

我们今天在主流中所知的加密货币或区块链，始于比特币的白皮书。它是对现行的银行和货币体系的抗议。这一建议的 P2P 支付系统没有集中的中介，是解决一个非常具体问题的优雅解决方案。

比特币已经验证了其原始的支付目的，但底层的区块链技术后来激发了一系列更广泛的想法。如果比特币的原始白皮书还提议在区块链上也启动金融、社交网络、游戏和艺术等用例，那么它将一事无成。仅仅是区块链的想法就会引起怀疑；使用区块链来解决每一个可以想象的问题将执行的标准提得过高。

如果你观察那些已经发展壮大并幸存至今的链上应用程序，你会发现它们是通过解决一个非常狭窄的问题（或者看起来并不像一个问题）开始的，这个问题对于一个小团体的用户来说很重要。很少有人可以明确指出他们遇到的问题，并同时给出一个具体的解决方案（如果情况恰好相反，这些问题早就得到了解决）。

当然，问题的神秘之处在于，这个问题如何会从为少数人所关心变为为大多数人所关心。在某些情况下，伟大的产品为消费者指定了问题来解决。你不能想象在一辆汽车里四处开动，直到你看到一辆（你的问题就变成了如何获得一辆），也不可能想象在得到一部全触摸屏手机之前完美地使用一部全触摸屏手机。

这就是为什么建立创业公司（并投资于它们）没有标准答案，并且往往受到科幻小说的启发。是创始人的直觉帮助导航和押注在一个特定的结果上；当缺乏这种直觉时，人们就会诉诸于为一大群人解决抽象问题，而他们之间的共同点很少。

Uniswap 每天的交易量接近 100 亿美元，人们真正地将它视为中心化交易所的竞争对手。但实际上，它对于交易来说是一个劣质的产品，如果它的主张是“交易，但在链上”，它就不会成功。

Uniswap V1 的切入点是允许为代币的长尾部分提供无许可的流动性引导（以及交易），这是做市商和中心化交易所无法提供的，但对于行业的创始人来说是必要的。即使现在“引导流动性”这个词主要与 Uniswap 相关，就像“谷歌”与搜索同义一样。

解决了这个“狭窄”的问题，并建立了链上的使用模式后，Uniswap 可以捕获通常会在中心化交易所上交易的相邻市场（如 ETH），并通过最大限度地减少 AMM 的不足来加强成功（例如，通过提供集中流动性）。

关键不是为每个人建造一个完美的产品。关键是解决某个人的问题（或者像之前讨论的那样指定一个问题），然后利用这一势头扩展到相邻领域，同时迭代产品。现在我们已经到了这样一个地步，Uniswap 在 2023 年的交易量超过了 Coinbase。

虽然如今 Blur 与 Opensea 的对比并不是很热门，但我们认为 Blur 在识别两个方面做得很好，这两个方面导致了其在主要由 Opensea 主导的市场中占据一席之地：

NFT 投资者市场并不是均匀的。在收藏家（被动持有者，接受不流动性和费用）和交易者（积极参与者，寻求更高的流动性和更低的费用）之间存在明显的区别。Opensea 满足了前者的需求，却牺牲了后者的利益——两者之间存在固有的冲突。

有关 Opensea，它没有利用代币，而代币本身比任何其他东西都更像是一个加密原生的产品。